因为最近接触的都是美妆类目,所以我就以美妆为例。其他各行各业可能会有些不同,这里主要是分享一些方式方法,具体执行的时候肯定需要结合所属行业和促销情况来决定整个框架。

首先我们分析一下产品详情页的基本结构逻辑:

组成部分:1.版头

2.产品信息

3.提出问题(也就是告诉买家为什么需要你家的产品)

4.解决问题(用产品成分和功效、或者使用对比图等证明你的东西可以解决买家的问题,有个性的的话还可以加一些材 质、设计什么的)

5.打消顾虑(牛逼的销量、达人推荐、资质证明、品牌实力、贴心服务,什么无效退款,赠运费险啦等)这些东西有时候会直接置顶,或放在版头+产品信息的下面。根据实际情况和运营需求确定。

6.使用说明

7.产品细节/拍摄原图

下面我们再对每一个板块进行分析:

一、版头部分:

版头主要渲染氛围,所以一定要重,足够吸人眼球;促进买家接着看下去。不能轻飘飘的,让人没有拉进去的欲望。版头有很强表现力的方式大致有3种:产品大、产品多、加人物(模特/代言人)

我们可以看一下比较大的品牌的详情页版头

膜法世家 一叶子

设计师如何快速设计产品详情页?

植村秀

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百雀羚 我的美丽日志

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二、产品信息

产品信息基本上在版头末尾就带过了,稍微融合进版头或者在版头的下面,不能抢掉版头的风头,但是又要表现出来。

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三、提出问题

美妆的基本上就是肌肤的问题,哪些困扰你呀?暗黄、缺水、长痘、干燥等等。基本上都是提出与产品功效相对的问题,这样下面第四点的解决问题就引出来了。

例如韩后

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或者提出一些你现在使用的产品有哪些问题?进而告诉买家我的产品可以更好的解决这些问题,同时价格差不多,或者只贵一点点,那么你干嘛不选择我的产品呢?是吧。

例如我的美丽日志

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四:解决问题

上面都把困扰买家的问题提出来了,那我们的产品肯定是要解决买家的问题呀,这样买家就可以用我们的产品解决问题呀。

从功效上告诉买家我的产品多么牛逼

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从成分上陈述,樱花、芦荟、玻尿酸等等,反正你的产品主要成分是什么就从哪些方面去吹,文案什么的都专人准备好最好,如果是小公司,文案要设计师自己解决的,那就抄,或者度娘。不过一定要精简并且说道重点。

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五、你有问题,我可以解决你的问题。那么你为什么要信任我了。

我就需要打消你的顾虑了不是。

下面举一些打消顾虑的方法:销量超牛逼+买家好评,明星达人推荐啥的、有特证(你要真的有,不要胡咧咧,特别是天猫店)等等,总之让买家死死的相信你就是了。

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当然,这一个板块,视情况有时候会挪动最前面或者版头的下面,这个看实际需求情况,或者运营的特殊需求。很多时候我们会把超牛逼的销量,超低的价格,超人气的推荐等等放在最前面,从一开始就打消买家的顾虑,再来介绍我们的产品。这样也是可以的,多看详情页转化率,商业设计师,能多卖货就ok。

六、使用步骤

这个就没有什么好说的了,让模特拍一套图,放上去就ok

七、产品细节/实拍图

拍图+修图就可以了,尽量真实些。

第六和第七位置互换其实问题也不大哈。还是看运营的需求哦。

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