众所周知,作为咱们草根站长特别是职业草根站长来说,赢利模式基本分为两种,一种是靠推广优化自己的网站,然后在网站挂上广告联盟的广告代码,靠网民的广告点击来获得佣金,还有一种就是为别人做网站,靠出卖自己的技术和劳动动获得报酬。当然这两种模式下都有很多高手做得很牛,但高手必竟只是少数,对于大多数站长来讲谈起自己的站长生活都会有心力交瘁之感,累死累活做推广,还得看百度脸色,辛辛苦苦做网站,还要在客户面前装孙子,说白了咱们做网站的充其量只能算是IT蓝领,出卖的是劳动,挣的是辛苦钱。

更为严重的是,随着国家管理力度的加大,个人做站的门槛变得越来越高,做为个人站长的生存空间也变得越来越小,草根站长们越来越感到生存的压力。越来越多的个人站长选择退出站长行业,另谋出路。

难道个人站长真的无路可走了吗?我想并非如此,因为我们站长并非一无是处,笔者认为,个人站长谋求出路应该从自身优势出发,我们有什么优势呢,我想我们最大的优势就是对网络的精通,而网络又是传统行业推广产品的一个非常重要的推广渠道,我们可以利用这一点,把自己在网站SEO过程过学到的知识运用起来,为企业产品做网络推广。

有的企业也有自己的网络销售团队,但他们的工作人员大多是计算机或电子商务专业毕业的学生,对网站和搜索引擎的理解是无法与资深站长相比的,只有站长才知道什么样的网站是实用的,只有站长才知道如何让网站让更多的网民点击到,只有站长才知道如何用最少的钱,甚至不花钱,获得最好的推广效果。

也许有人会说,这个好像并不新鲜,为企业做SEO一直是站长的一个主要业务,但笔者在这里谈的不是为企业做SEO,而是为企业做产品销售业务员。

两者有什么区别?区别就在于前者是给企业网站做推广,网站上的联系方式都是企业自己的,就算有客户也是客户直接跟企业联系,跟我们没有什么关系,我们赚取的是为企业做SEO的辛苦费。但做为企业的产品销售人员,我们推广的是自己的网站,网站上的联系方式就是站长自己。我们赚取的是产品销售提成。

是站长都会有这个体会,推广别人网站和推广自己的网站感觉是不一样的,因为推广效果的好坏直接决定我们的经济收入,这样可以充分调动我们的工作积极性,获得最好的推广效果。

举例说明:就在不久前笔者一个生产保护膜的客户域名到期,笔者打电话过去问他们老总续费的问题,他们老总说网站不管用,不想再续费了,这对于笔者来讲并不新鲜,有好多这样的客户,做了网站没有推广效果人家第二年肯定不再续费了,因为企业嘛,总要以经济效益为主,没有经济效益的事谁会做呢,于是我对他讲了我上面的想法,由我替他把域名续费,但网站的联系方式改成我的名字,有客户联系的时候直接联系我,我以他们公司业务人员的身份来跟他们谈价格和交易细节,然后如果交易成功的话,他们公司按约定提成支付费用给我。那个老总一开始很犹豫,但好在我跟他们公司合作很长时间了,相互之间都认识,都是老乡,于是他答应了我的要求,跟我签了一份合同,他们公司授权由我来在网上对他们的产品进行推广,而且留下我的联系方式,如果产品交易成功,则把销售利润的百分之十五支付给我作为报酬。接下来的时间我对他们的网站进行了结构的优化和SEO推广,两个月以后在百度搜索他们的产品关键词“保护膜”,他们的网站已经在搜索结果前三位出现,第三个月的五号我就接到了第一个客户咨询电话,是一位来自甘肃省的客户,我们前后谈了有四五次,最后电话约定他们来厂考察一下,于是我跟厂家联系接待事宜,客户来的那天我以厂家业务人员的身份接待了客户,并由我伴同客户参观了厂家厂房,客户比较满意,当场就签定了购买合同。交易额是50万元,按约定我得到了一万五千元的报酬。

这件事对我的触动很大,其实网络跟现实是一样的,你看一下现实生活中什么人群最有钱,绝对不是那些卖力争挣辛苦钱的人,而是那些做产品生意,搞实体买卖的人,做为站长的我们应该充分发挥我们的特长,把网络推广和传统产品销售结合起来,赚取销售提成,这才是真正有钱途的个人站长之路。

当然这种赢利模式在实际操作中还有许多的细节需要我们仔细斟酌,比如,我们要对所销售的实体产品有充分的了解,要有效的控制客户不要让客户跟产品生产企业取得直接联系,要跟有一定信誉的企业合作,并就销售提成事宜签定相关合同,以免被企业白白利用。

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