3月19日,我老婆在韩国开始淘宝店,期间主要是做着玩。我平日里还在韩国的实验室上班。
4月27日,决定回国。让两个在韩国的同学帮我们暂时解决货源问题。
5月1日,到达杭州。
5月7日,租好房子,入住西湖边。添置家具,买了电脑,拉好宽带,全职运作。
6月4日,冲1钻。
6月12日,团队加入一名新成员,从派代上来的。
6月22日,冲2钻。按照最近一个礼拜的发货量和1个月内未评价的顾客数量,我已经是个“理论上”的三钻店。
有以下数据给大家参考,绝对都是干货。
日IP:开店初,只有日10个IP,后来加消保有日30-50个IP,然后稳定增加到100个IP。全职后,基本稳定在120-150个IP,现在已经达到250个IP。PV是IP的10倍。淘宝流量非常稳定。有一个缺陷一直没法突破,想问问大家的情况,就是由50%的顾客只看一页,有65%以上的顾客只看3页以内。
日订单:以零售加批发合计,现在每天发出去平均10-15个包裹。20-50个商品。
信誉:见下图,5月27日以来的信誉增长曲线。
商品数:300种,实际囤货的商品只有150种,销售情况比较好的商品只有30种,最热门商品10种以内。利润的多数源于这最热销的10-30种。
回头客:每日IP回头率有50%,也就是说这段时间每天都有120多个回头的IP。粘度较高。
我的顾客数不多,但有很多顾客都重复购买几次。
顾客地域:实际产生销售的顾客主要分布城市为—杭州,上海,北京,广州,苏州,宁波,南京。我们销售最高的是我的家乡厦门,不过那是因为我们在那里有独特的推广途径,并没有参考价值。以上8个城市占据销售额的71%。江浙沪合计占据销售的68%,可以预料,处于江浙沪以外的淘宝店,做起来要困难得多。
盈利状况:5月初我的货款价值4.5万,目前我的货款价值是10万。从我们开始的第一天,就是盈利的。上周,我的店在淘宝化妆品类店铺中销售排名是324名。
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