关于选款,根据自己的经验,尤其是实体店经验丰富的店主,八九不离十的就能把握住当下与未来的流行款式。当然这种高手会越来越少,因为市场变化越来越大,有的产品款式更新迭代三天都过不了。
那么如果我们没有这种经验丰富的高手坐镇,那么就只能靠不断的测试来选出上新的新品,选出满足大众需求的款式。
今天给大家讲下如何运用直通车测款测图,也就是我们常听说的A/Btest,虽然很基础,但是却是很实用,送给还不会用的朋友。
A/Btest其实就是直通车创意主图中的变与不变的对比。
1、主图一样,标题不一样,用来测试那个创意标题更适合,直到找到一个高展现的标题。
2、标题一样,主图不一样,用来测试那个创意图更适合,这个需要不断的更换直通车主图,直到找到一个高点击的主图。(重点)
标题注意要点:
1、标题首先考虑的是宝贝标题和属性词,获得最高的相关度。
2、测试标题的性质,营销性质还是常规性质,营销性质比如:双十一、元旦等节假日期间,看下是不是有些营销性质的词汇最近比较热搜,如果有的话,可以选择性的加入。常规性质的词就很好找了,在产品本身上下功夫,把它的卖点选择性加入就行。
主图注意要点:
1、白底与场景图的对比、场景图与模特图的对比、白底与模特图的对比
2、图片加营销语与不加营销语的对比、品牌与营销语的对比
3、SKU不同颜色的对比
4、拼图构图与单主体构图的对比
5、整体大图与细节小图的对比
当然还有很多的对比,只要你能想得到,就可以去尝试。
如同这样,有的店铺前期还会用到一些美女图来获得点击,这种方式在前期是可行的,吸引点击嘛。不过,慢慢的还是要回归到宝贝图上来,毕竟我们最终追求的是成交,美女图引来的流量都是不精准的,不是奔着宝贝来的,是冲着美女的面子才点击的。
还有这种图片,创意不错,追求的是点击,点击应该也会有,但是全都是不精准的流量。测款的时候一定不要用,只有定住款式,开始开车的时候才可以选择性使用。
总的来说,就是通过标题或者主图不同的差异化,来测试展现更高,点击更强的标题与图片。
有朋友会问,怎样的数据才算是好的标题与图片。
测试数据当然越多越好(刷的不算),至少2-3天,单个的数据展现在5000以上或者点击在50以上才能算有效。
通过这些数据来分析,主图相同,标题不同,展现高的为佳。标题相同,主图不同,点击量高,点击率高的为佳。在直通车-工具-数据透视中分析,只要达到行业平均点击率就可以。
如果持续测试优化2周了,点击率还是上不去,那么有可能是款式的问题了。
好了,就写这些,我文笔不是很好,很多白话,但是大家如果能从中学习到一些技巧,那就是好的。
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