首先,我们要清楚直通车有什么作用?我们怎么定位它?直通车就是花钱排到前面去,获取更多流量。我们怎样用直通车才能发挥最大作用呢?我给直通车的作用分为两种:

新品上架的测试作用 。新品上架,多测试几张图片,看哪种主图点击率高,就排第一位置。不管哪款?点击量到100次,看哪张效果好。新品标题优化,也根据直通车的数据表现,进行优化。测试阶段,要果断,舍得花钱。避免以后的弯路。

爆款维护作用。 淘宝搜索是扶持销售呈增长趋势的产品,不管哪款产品总要遇到天花板,不可能每天都增长,一旦下滑,淘宝搜索就对你冷淡了。所以,要用直通车喂流量。

爆款维护怎么开直通车呢?针对潜力款,要打造成爆款,开始有一个试探过程,我们开两个计划,同样的词,一个出价就高于市场价30%,总之,要占据第一页位置。然后观察,每半个小时往下调一次,5分一次。慢慢地试探到这个词的多少钱合适。另外一个计划,从出价5毛开始,每半个小时加一次价,5分一次。慢慢加到有点击量。这样的试探,逐步找到每个词合适的市场价。

爆款里直通车的词,越精准越好,根据数据表现,逐步删除表现不佳的词。维持在20来个词即可。

除了爆款,其他款也要开车。普通款,求展现量,不要求点击量。有展现的词就加,没展现的就删,价格就出5毛钱,不管点了多少。为什么呢?普通款,其实就是平时销量很少的,偶尔有点单,特别要跑直通车,投入没有产出。这种款,烧钱划不来,但是,直通车有展现量了,就会倒逼系统给它自然展现的机会,获取更多自然流量。

淘宝搜索有一个分配机制,每一款产品,都有自然分配的展现量。如果,我们人为地跑直通车,就可以倒逼自然展现量中的点击率提高。举个例,假如一个产品,分配了10次展现,而恰好这10次展现是5个人搜索的行为,而这个5个人搜索了20次,我们直通车展现了10次。自然搜索还要展现10次。也就是说,我们在这5个人面前出现20次。直通车10次,他们没有点击查看,自然搜索展现时,他们点击查看的几率就变大了。除非今天这5个人只搜索,不想点进去看。这就是为什么我们要追求展现量的原因。

总结一下 ,爆款,要组合套路,追求流量,越跑要越便宜。普通款,限制低价,追求展现量。

还有一些特殊情形,有些普通款,在这直通车里流量很容易获取,就是没有转化率。这种情形,抓紧时间优化详情页,刷点单,做点买家秀,降点价。销量就出来了。

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