对绝大多数中小卖家来说,淘宝最大的流量是来自于淘宝搜索,而且是关键词搜索。与很多淘宝卖家一样,我也一直在不断地研究标题,研究如何通过标题,将产品排到前面,最起码能收录在100页的搜索范围内。

淘宝任何一个产品,都有几万、几十万、甚至几百万的竞争产品,而能被搜索到的,只有100页,4000多个产品(根据最新规则,首页48个产品,第二页44个产品),能排到前三页的,只有100多个产品,竞争的激烈可想而知。

我们对“标题党”三个字是再熟悉不过了,基本上所有的搜索、推广、广告,都是围着标题来的,标题不好,努力成空。那么,我们如何去设计一个好的标题,一个能带来流量是的标题呢?

下面是我对标题的一点浅见,希望能起到抛砖引玉的作用,希望能获得大家真情点评。

一、优秀标题的“潜规则”

任何一个优秀的标题,不论它包含了多么重要的关键词,如果离开下述几个前提要求,它不会给我们带来任何的好处。

1、与产品一致

这点是最关键的,比如我卖皮革的杂志架,我看到“不锈钢杂志架”能带来很多的流量,于是我在标题里植入“不锈钢”三个字,那么,标题就存在与实物不一致,就会被降权;同时,标题里一些夸张、夸大产品好处的描述,都有可能导致宝贝没有排名。总之一句话,“挂羊头卖狗肉”的事,不是导致系统降权屏弊,就是导致消费者生气,给产品差评。

2、类目相关性

也就是与“分类市场”一致。拿我们日常生活来说,买菜去菜市场,买服装去服装市场,家里要装修,去建材市场,如果我们买菜去建材市场,一定是买不到菜的,反过来,如果我们在建材市场搞个门面贩菜,那也不会有多少客户光顾的。

淘宝把所有的产品,按类目分割成不同的细分市场,在细分市场下面又细分为专业市场,是为了方便买家更方便快捷到找到自己需要的产品,同时也向卖家提出了一个要求:你的产品必须放在相应的市场(类目)去销售。

我们一起来分析如何选择宝贝的分类:

图一:数据魔方中关键词在不同类目中的搜索人气

我们从图中可以看出,排第一的类目搜索占比大于78%,而排后面的类目,搜索占比小于7%,机率是11:1。

淘宝卖家必看:如何让你的宝贝100%被搜索到?

图二:产品发布时我们如何选对类目

当我们发布产品时,输入产品的核心关键词进行类目选择,一般排在第一位的类目,就是我们要选择的类目,但有时也不尽然。这时候,我们需要像图一、图二(有条件的话)一样搜索测试一下,看看这三个搜索中最符合的类目是不是一致的。

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