正文:
一、事实胜于雄辩,多维分析,识破真假爆款
你是不是碰过这么一种情况?为什么别人能卖爆?自己推效果一塌糊涂?
这个关键词明明行业转化率很高,为什么效果就不理想呢?
要把销量弄上去有相当多方法,活动拉起销量,或者用拍下减价的手段做起来,亦或者纯刷上去的款,水很深呢。通过直通车去测试,试水鉴定一下,可以降低风险,不然直接走螺旋,发现耗了三四周完全没效果,只能大喊坑爹!苦不堪言!
上一篇留了一个问题:
碰到这种情况,应该怎么取舍?
影响点击率的主要因素,无非就是推广图片、关键词、销量、价格,推广平台,位置等。
我们一一分析,是否跟关键词有关呢?我们看下关键词的情况:
1、这里的关键词覆盖的属性都比价广,雪纺,春秋,蕾丝,宽松等等,并且不管是什么关键词,点击率普遍都很低。我们可以排除掉是因为关键词选错导致点击率过低。
推广主图以及销量价格,推广平台因素?
2、当初选款的主要原因是看到这个款的直通车流量很多,销量也不低,款式应该还行。PC的直通车一天能获取4.8K的流量。
那么大的流量通过搜索一些长尾词总能找到他们的推广图片:
我们用的图片跟价格跟爆款的一样,所以可以排除掉推广图片以及价格的问题。
那么剩下的无非就是销量、排名硬推,长尾词挤进前三可以快速提升点击率),亦或者这个是刷出来的。
当然,也并非说一定要高点击率的产品才能做爆,事实上我也做过很多小爆款,点击率也就中规中矩,只要利润空间支撑以及转化率高就行了。不管是什么理由别人卖爆,在有更好的选择的情况下,这个款并不值得继续投入,所以我决定先暂停这个款的推广。
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2024年05月20日
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